第(1/3)页

    直到拐过弯，看不到了。

    陈屿的眼眶也红了。

    但他知道，这条路，必须走。

    陈屿开车向西，整整两天，才到了西边的省。

    这个省比他去年来的时候更缺水了。

    河流干涸，土地龟裂，连空气都是干燥的。

    陈屿在省城租了一个小仓库，雇了三个工人，开始建批发点。

    “陈老板，你是外地人吧？”一个工人问。

    “对，我是外省的。”

    “来这边做生意？”

    “对，卖鱼。”

    “卖鱼？”

    工人笑了：“我们这边缺水，鱼都养不活，你卖鱼，有市场吗？”

    “有。”

    陈屿说：“就是因为你们这边缺水，养不了鱼，所以更需要外地的鱼。”

    工人点点头。

    “有道理。”

    批发点建好后，陈屿让省城的基地发货。

    第一批货到了，五百斤鱼。

    陈屿带着工人去菜市场推销。

    “新鲜的活鱼。从外省运来的。”

    “多少钱一斤？”

    “鲫鱼五毛，草鱼六毛。”

    “这么贵？”

    “不贵了。”

    陈屿说：“你们这边养不了鱼，鱼都是外省运来的，运费就不少。”

    顾客们犹豫了一下，还是买了。

    五百斤鱼，一天就卖完了。

    “陈老板，生意不错啊。”工人兴奋地说。

    “不错。”陈屿笑着说：“但还远远不够。”

    陈屿在西部省城待了一个月。

    一个月里，他跑遍了省城所有的菜市场，跟几十个摊贩谈了合作。

    “陈老板，你的鱼新鲜，价格也不贵，我跟你合作。”一个摊贩说。

    “行，我每天给你送一百斤。”

    “我要两百斤。”

    “行，两百斤。”

    陈屿把摊贩们组织起来，形成了一个销售网络。

    每个摊贩每天从他这里拿货，他统一配送。

    这样，不仅销量上去了，成本也降下来了。

    一个月后，批发点每天能卖一千多斤鱼。

    陈屿的西部生意，站稳了脚跟。

    陈屿在西部省城，每天都给苏念打电话。

    那时候打电话不方便，要去邮电局排队。

    陈屿每次都要排半个多小时的队，才能打通。
    第(1/3)页