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    “对，发饰成本低，利润高，而且女孩子永远不嫌多。”余小蔓指了指自己的侧边头发比画道，“比如那种丝绒质地的蝴蝶结发夹，或者是带有珍珠装饰的一字夹、鲨鱼夹。平时她们低头写字的时候，别在耳侧，若隐若现的，特别显气质。这种东西在批发市场拿货也就几块钱，但在学校门口卖个十几二十块，大家眼睛都不眨一下。”

    随后余小蔓略带不好意思地补充道：“比如我的发饰，都二三十个了，但是看到喜欢的还是忍不住拿下，都不一定能带几次。”

    说到这里，余小蔓给出了最后的总结建议：“城哥，你要是第一次进货，别贪多。先拿一批这种珍珠元素的发夹，再配上一批简约的银项链。包装一定要好看，最好弄点那种透明的小盒子或者丝绒袋子装着，档次一下子就上去了。只要款式选得对，绝对能戳中那帮小女生的心。”

    林城摸着下巴，若有所思。珍珠发夹、细项链……他脑海里瞬间浮现出苏清月平时只用黑皮筋扎马尾的样子，如果她戴上这种精致的珍珠发夹，肯定会很好看。

    “珍珠发夹……包装要精美……”林城低声重复了一遍，随即抬起头，眼神亮晶晶地看着余小蔓，“小蔓，你太靠谱了！汪营能遇到你，简直就是他的福气啊！”

    汪营嘿嘿傻笑起来，搂起余小蔓说道：“能遇到小蔓，这是我八辈子修来的福分。”

    余小蔓不好意思地低下头，手偷偷在汪营腰上软肉那一捏：“哼，肉麻死了，也不知道当时怎么瞎了眼看上你。”不过嘴上抱怨，但是林城从余小蔓看向汪营的眼神中了解到，这小丫头是真的看上汪营了。

    “对了，”林城像是突然想起了什么，敲了敲桌子问道，“那现在那种带点复古感觉的手欢迎吗？比如那种带流苏的耳坠？”

    余小蔓皱了皱鼻子，毫不留情地摇头：“城哥，那都是几年前的流行啦！复古风是有的，但得是那种简约的复古，比如珍珠本身就自带复古感，或者那种很细的金链子配个小金币吊坠。但是太复杂的流苏，我们平时写作业都嫌碍事。”

    “写作业嫌碍事……”林城若有所思地点点头，心里默默把“夸张流苏”从进货清单上划掉。

    “那预算呢？”林城继续追问，“如果我想把单价控制在二十块以内，好卖吗？”

    “二十块以内？”余小蔓眼睛一亮，“那简直是绝杀！城哥你太懂了。这个价位对于学生党来说，就是‘随便买买也不心疼’的区间。只要你东西看起来不廉价，二十块钱买个开心，大家绝对愿意掏腰包。你要是能搞到那种看起来像大牌平替的款式，卖三十都有人抢！”

    汪营在一旁听得云里雾里，忍不住插嘴道：“小蔓，那咱们进多少货合适啊？城哥总不能把全部身家都压进去吧？”

    余小蔓白了男朋友一眼：“你懂什么，这叫市场调研！城哥，我觉得第一次不用进太多，几百块钱的货先试试水。发夹这种东西体积小，你平时揣兜里都能卖。等摸清了大家喜欢什么款式，再大批量进货也不迟。”

    林城看余小蔓的说法和自己最初的计划不谋而合，心里顿时踏实了不少。有汪营这个铁哥们帮忙打掩护，又有余小蔓这个时尚顾问把关，这生意，看来有戏！
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